Seiring dengan perkembangan media sosial, kini semua orang punya kesempatan yang sama untuk menjadi terkenal. Bahkan, saat ini ada banyak ‘seleb’ di media sosial dengan beragam jenis niche konten, mulai dari niche beauty, kesehatan, makanan, teknologi, hingga niche sketsa komedi. Pada dasarnya, orang yang terkenal di media sosial atau memiliki jumlah followers yang banyak itu biasa disebut influencer atau KOL (Key Opinion Leader). Singkatnya influencer adalah orang yang punya kekuatan untuk mempengaruhi orang lain, sedangkan KOL adalah orang yang ahli di bidang tertentu.
Dengan hadirnya influencer di berbagai media sosial ini akhirnya membuat banyak perusahaan memanfaatkannya dengan menerapkan strategi influencer marketing. Bahkan, kini 93% marketer sudah menggunakan strategi ini karena 82% konsumen secara global lebih mempercayai opini yang mereka lihat di media sosial. Bahkan Gen Z membeli produk berdasarkan rekomendasi dari influencer (Sumber: The Social Shepherd). Dari data-data ini bisa disimpulkan bahwa kini strategi influencer marketing jadi salah satu bagian dari strategi digital marketing yang terbukti membawa dampak positif bagi perusahaan.
Jika kamu saat ini sedang memperdalam ilmu mengenai influencer marketing, maka kamu wajib simak artikel ini sampai akhir!
BACA JUGA: Wajib Diasah! Ini Cara Meningkatkan Softskill untuk Jobseeker.
Pengertian Influencer
Secara definisi, influencer adalah seseorang yang memiliki kemampuan untuk menggerakkan orang dalam jumlah yang banyak untuk melakukan suatu tindakan tertentu. Dalam konteks bisnis, influencer adalah seseorang yang mampu memengaruhi dan mendorong audiens untuk mengikuti tindakan yang diinginkan oleh bisnis seperti membeli produk, berdonasi, dan lain sebagainya. Ada beberapa kategori influencer berdasarkan platform yang digunakannya, diantaranya:
Blogger
Jenis influencer pertama adalah blogger yaitu orang yang memiliki kemampuan untuk mempengaruhi pembacanya melalui hasil tulisan mereka yang dipublikasi di situs blog. Biasanya, konten blog yang ditulis oleh influencer bisa bermacam-macam, misalnya:
- Review produk rumah tangga
- Makeup dan skincare
- Rekomendasi kuliner
- Traveling
Contoh blogger terkenal di Indonesia adalah Assri Tadda, Yosef Ardi, dan Bobby Ertanto.
YouTuber
Jenis influencer selanjutnya adalah YouTuber yaitu orang yang memberikan pengaruh kepada penontonnya melalui konten yang ditayangkan di platform YouTube. Biasanya, konten YouTube yang ditampilkan juga sangat beragam seperti:
- Traveling
- Beauty
- Fashion
- Lifestyle
- Game
Contoh YouTube terkenal di Indonesia adalah Raditya Dika, GadgetIn, dan Atta Halilintar.
Selebgram
Jenis influencer yang pasti sangat familier adalah selebgram atau selebritas Instagram yaitu influencer yang memiliki pengaruh di platform Instagram. Biasanya, selebgram ini memiliki kekuatan untuk mempengaruhi pengikutnya melalui berbagai konten seperti:
- Instagram Stories
- Instagram Reels
- Video
- Foto
Contoh Selebgram terkenal di Indonesia adalah Tasya Farasya, Sisca Kohl, dan Rachel Vennya.
TikToker
Selanjutnya, jenis influencer yang punya pengaruh di platform TikTok yaitu TikToker. Di platform TikTok ada banyak kategori influencer, seperti:
- Beauty and fashion
- Sketsa komedi
- Relationship and family
- Kuliner
- Prank and challenge
Contoh TikToker terkenal di Indonesia adalah Ibnu Wardani, Jessica Ceren, Willie Salim.
Influencer Marketing
Di samping banyaknya influencer yang bermunculan, fenomena ini dimanfaatkan oleh bisnis untuk membantu memberikan awareness hingga membantu meningkatkan penjualan bisnis yaitu dengan menerapkan influencer marketing. Singkatnya, influencer marketing adalah strategi pemasaran yang menggunakan jasa influencer, selebriti, hingga publik figur yang memiliki pengaruh di media sosial. Ada beberapa fakta menarik terkait influencer marketing ini, diantaranya:
- 93% marketer sudah menggunakan strategi ini
- 4 dari 5 brand menggunakan Instagram untuk media Influencer marketing
- 72% Gen Z dan millennial mengikuti influencer di media sosial
- 50% millennial mempercayai rekomendasi produk dari influencer
- 33% Gen Z membeli produk berdasarkan rekomendasi influencer
- 82% konsumen mempercayai opini yang mereka lihat di media sosial
Dari data-data ini bisa disimpulkan, strategi influencer marketing kini jadi salah satu marketing yang diandalkan oleh bisnis karena memberikan banyak manfaat seperti:
- Meningkatkan brand awareness
- Menjangkau target audiens
- Memaksimalkan strategi konten
- Membangun trust
- Memperluas target audiens
Di strategi influencer marketing, influencer digolongkan menjadi beberapa jenis, yaitu:
- Mega = 1 juta followers
- Makro = 100k – 1 juta followers
- Mikro = 10k – 100k followers
- Nano = 1k – 10k followers
Berikut fakta-fakta terkait strategi influencer marketing di platform TikTok, Instagram, dan YouTube:
TikTok
- 45% brand mengoptimalkan TikTok influencer
- Micro influencer TikTok mendapatkan engagement rate tertinggi (17.96%)
- Topik konten paling populer = Dance, prank, music video
- 72% brand mengoptimalkan Instagram influencer
- Micro influencer TikTok mendapatkan engagement rate tertinggi (3.86%)
- Topik konten paling populer = Lifestyle dan beauty
YouTube
- 70% brand mengoptimalkan TikTok influencer
- Micro influencer TikTok mendapatkan engagement rate tertinggi (1.64%)
Topik konten paling populer = Dance, music, gaming
Perbedaan KOL dan Influencer
Berbicara mengenai influencer, pasti tidak akan lepas dari KOL (Key Opinion Leader) karena biasanya masih ada banyak orang yang belum bisa membedakan influencer dan KOL, apalagi influencer dan KOL sama-sama memiliki pengaruh besar di media. Mungkin kamu juga tahu fenomena brand skincare lokal seperti Scarlett Whitening yang banyak menggaet orang-orang yang bukan selebriti untuk mempromosikan produknya. Tapi, tidak banyak yang tahu bahwa strategi menggaet artis K-Pop ini termasuk strategi influencer marketing. Kira-kira apa perbedaan KOL dan influencer? Ini diantaranya:
Media
Meskipun kini influencer dan KOL sama-sama banyak menggunakan platform media sosial. Tetapi ternyata mengutip dari Influencity, konsep influencer pada awalnya lebih fokus dikembangkan dan populer di media sosial seperti Facebook, Instagram, hingga TikTok. Di sisi lain, KOL lebih fokus dikembangkan dan populer di media tradisional seperti Televisi dan Radio.
Sebagai contoh, influencer di bidang beauty yang terkenal di Instagram, YouTube, dan TikTok adalah Nanda Arsyinta. Sedangkan, KOL yang terkenal adalah Dokter Ryan yaitu seorang dokter yang sering memberikan informasi seputar dunia kesehatan di media tradisional seperti TV dan radio.
Kredibilitas
Umumnya, influencer membangun kredibilitasnya dari pengikut yang menyukai persona influencer di media sosial. Contohnya, Tasya Farasya yang memiliki latar belakang pendidikan kedokteran gigi namun kredibilitasnya terkenal sebagai beauty influencer karena persona tersebut yang disukai oleh audience Tasya.
Sedangkan, KOL memiliki pekerjaan yang ditekuni secara profesional di kehidupannya dan hal itulah yang menjadi kredibilitas yang dipercaya oleh audiens. Contohnya, Ayman Alatas yang opininya mengenai dunia kesehatan dipercayai oleh audiens karena dari latar belakangnya adalah seorang dokter.
Aktivitas di Media Sosial
Aktivitas KOL dan influencer di media sosial juga umumnya berbeda. Seorang influencer biasanya akan lebih banyak posting berbagai jenis konten di media sosial dengan intensitas yang sangat sering karena tujuan mereka membangun image atau persona sesuai yang disukai audiens. Sedangkan, seorang KOL biasanya tidak posting konten sebanyak influencer, mereka lebih fokus untuk memberikan informasi tertentu yang sesuai dengan kredibilitasnya dan intensitas di media sosial juga tidak terlalu tinggi.
Dari penjelasan tadi kita bisa tahu bahwa KOL dan influencer memiliki perbedaan yang signifikan. Maka dari itu, sebelum perusahaan menggunakan strategi KOL dan influencer marketing, perusahaan harus tau dulu waktu yang tepat untuk pilih KOL atau influencer, yaitu:
- KOL = Jika perusahaan ingin meningkatkan minat dan kepercayaan market
- Influencer = Jika perusahaan ingin meningkatkan brand awareness
Profesi di Bidang Influencer Marketing
Profesi yang bertanggung jawab untuk mengelola strategi ini disebut KOL specialist, influencer specialist, atau KOL & Influencer specialist. Biasanya penamaan role untuk profesi ini berbeda-beda tergantung dengan perusahaanya. Namun, meskipun terkadang penamaan role berbeda, tapi tanggung jawab dari profesi ini umumnya sama yaitu:
- Riset KOL dan influencer = Riset demografi, psikografi, dan geografi
- Menentukan KOL dan influencer = Menentukan KOL berdasarkan budget, jumlah followers, hingga personal branding KOL dan influencer
- Engage = Membangun interaksi dengan KOL dan influencer
- Kerjasama = Menjadi jembatan kerjasama antara perusahaan dengan KOL dan influencer
- Maintain = Menjaga hubungan baik selama sampai sesudah kerjasama dengan KOL dan influencer
- Evaluasi = Evaluasi kesesuaian implementasi kerjasama dengan rencana awal
Melihat dari perkembangan KOL dan influencer marketing yang dampaknya juga positif untuk perusahaan, kini banyak perusahaan yang mulai mencari sosok KOL specialist untuk membantu mengelola strategi KOL dan influencer marketing. Mengutip dari Epicareer rata-rata gaji KOL specialist berkisar antara 5-7jt/bulan. Tentunya untuk bisa menjadi KOL specialist, kamu harus memiliki kemampuan dan kualifikasi yang memadai, yaitu:
- Hard-skills = Research skills, planning, campaign marketing, handling KOL, reporting, social media savvy
- Soft-skills = Communication, negosiasi, problem solving, attention to detail
Bootcamp untuk Belajar Skill di Bidang Influencer Marketing
Jika kamu tertarik untuk berkarier di bidang influencer marketing, kamu bisa mempelajari skill ini di kelas KOL Management for Influencer Marketing di Digital Skola. Dalam 9 sesi tidak hanya mengasah hardskill dan softskill kamu juga akan menghasilkan 7 portofolio, professional branding hingga persiapan karier secara 1on1 hingga siap bekerja di sebagai KOL specialist secara full time maupun freelance. Berikut beberapa materi yang akan kamu pelajar:
- Introduction to KOL
- How to Choose The Right KOL and Influencers
- MoU and Cooperation Scheme
- KOL & Influencers Management
- KOL Marketing Plan
- KOL Marketing Strategy
- KOL and Campaign
- ROI Influencers Marketing
Cari tahu info lengkapnya dengan klik button di bawah ini!
